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李小刚：中酒配营销管理机构的创始人。曾在泸州老窖工作20多年，担任过泸州老窖销售公司常务副总经理和党委书记，2015年被评为中国酒类流通20年营销领袖。酒业当之无愧的销售传奇之一。
他创造出一个又一个销售业绩奇迹，从泸州老窖一线生产线升任到泸州老窖销售公司常务副总经理和党委书记。李小刚率领团队，在其任内企业产值迈过了两百亿年销的关口！而多年来，李小刚心里一直有一个梦想：“同心发展、快乐众创”，怀揣着这个梦想，毅然辞职，成立了中酒配平台公司。——酩阅文、整理：酩阅团队
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谈到李小刚，绕不开他在泸州老窖所创立的辉煌战绩。

于公司危难时扛起大旗，用他独到的思维和管理体系，参与和推动泸州老窖中国白酒的巅峰之路。2020年，泸州老窖实现了200亿+的年销，百亿超级大单品“国窖1573”、泸州老窖特曲60版、头二曲均实现了快速发展…

用“传奇”二字来概括小刚总在泸州的二十余年企业生涯，恰如其分。

时势造英雄，英雄亦造时势。回首李小刚三十年的酒业生涯，李小刚的酒业路，走得很是通达。仿佛他到了哪里，就有办法梳理好哪里的销售体系。

他是个天生的销售帅才，还赋予后天的学无止境。每一个阶段的他总是能将知识与一线实践经验结合，提炼成行之有效的方针和路线，以此创下辉煌的业绩。这支撑着他的事业步步高升，顺风顺水，铺就了他传奇的酒业生涯。

今天的李小刚距离辞去泸州老窖常务副总经理和党委书记等职务有近两年的时间，然而他依然没有停下脚步，而是追寻着他早年就一直畅想的酒业梦想，抛开过往的荣耀，再创业，正倾力打造着领先的酒类营销平台：中酒配。

让我们来听听，这位曾掌管200亿+酒企销售的传奇之一，他的故事…

泸州老窖销售战线的传奇人物

二十余年泸州老窖生涯，从基层员工到营销传奇
即便是放在整个白酒的销售史里，李小刚都是当之无愧的传奇之一。
而他的传奇之路，就开始于江水滔滔的酒城泸州。
1993年，从宜宾学院毕业的李小刚，在青涩懵懂的年龄走进了泸州老窖的生产一线，彼时的他，或许有畅想过自己人生的路径，但也许从未预料到，会走到如今的高度。
初期的李小刚，还没有展现他在销售上的才华。从生产一线到后勤部门，李小刚在基层的工作里沉淀着他份属于年轻人的那份躁动，掩身于人群之中，慢慢的丰富着他对酒业的认知。
直到泸州老窖1998年遇到销售危机，甚至一度严重到会发不出工资的程度。为了在销售上点一把火，李小刚积极响应号召，主动去往销售部门，为公司生存而战。

“将来如果能做得好，那公司就能发展起来。如果做不好，我离开。”

怀着破釜沉舟的决心，李小刚上任浙江销售公司省区经理，开始了背水一战。金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙，李小刚栉风沐雨，奔波在各大市场，用七年时间将浙江打造成泸州老窖全国最好的区域市场。那时泸州老窖内部评级星级业务员，李小刚是全国唯一个五星级业务经理。

2005年，展望未来的发展趋势，泸州老窖改革销售系统，有两个方向，一是划分大区域，二是建立新的分公司。为此，泸州老窖开展了试点，两种方向同时开始试验。总部将地区系统权限全部放开，全权交由大区经理负责。李小刚主动担当，任西北大区经理。

“我的理念是，最好的地方是最穷的地方。最穷的地方最有发展机会，最能考验一个销售人员的能力。”

当时的情况是：整个西北五省的销量都比较少，加起来都只有五千多万的销售额。李小刚在西北扎根三年，将完整的客服体系、网络体系、团队体系建立起来。在西北点上了第一把火，2007年西北大区实现销售近3亿元。如今单单在陕西一个省份，泸州老窖就有接近6、7亿的销售额！2008年，李小刚迎来了新的身份。作为泸州老窖市场的开拓者、先锋军，屡屡带领地区销售走向新高峰，李小刚的能力得到了认可和信任。他受命组建博大酒业营销公司，负责泸州老窖产品体系中的中低端产品（头曲、二曲等）。
博大公司从2亿元左右的销售额起步，10亿的七年规划指标仅用了三年就已实现，最顶峰时销售额近50亿元。
一直以来，泸州老窖酒业大单品“锻造”与“爆破”，离不开李小刚。
2015年，由于能力突出，李小刚再次升任，被推选为泸州老窖销售公司党委书记、常务副总经理，兼任博大酒业营销公司总经理，并被评为中国酒类流通20年营销领袖。奇迹之上再造奇迹，传奇之上还有传奇。
2017年末泸州老窖成立品牌复兴小组，以强有力的姿态喊出了品牌复兴口号。泸州老窖的战略方向调整，将资源更多投入在了泸州老窖特曲品牌上。泸州老窖特曲60版成为酒业怀旧代表性产品。
2021年3月5日，泸州老窖老骨干李小刚，辞去销售公司党委书记、常务副总经理等相关职务。2021年11月18日，李小刚公开了新身份，就任中酒配营销管理机构创始人。作为一个新酒商，李小刚开始了全新酒业征途。
李小刚有时也会感慨说“一直以来比较顺”，在他手上的事情，好像都最终导向了良性的方向，有非常好的结果。

但人前显赫，必有人后辛劳。李小刚的职业生涯走得很稳，但却是数十年如一日的殚精竭虑所呈现的表象。他的难，也许难在众人所未见处…

新的阶段：一个平台打造同心、共创的综合管理平台
事了拂衣去,深藏功与名，在赞叹李小刚潇洒之外，众人更多的是错愕。究竟是怎样的一个酒业梦，值得让李小刚在事业的巅峰离开？
多年的职业生涯，李小刚曾有很多次机会单飞，但是因为公司经历的许多风风雨雨，李小刚不愿在危机关头离开，屡次选择共度难关。终于在泸州老窖2021年发展顺利之时，李小刚下定决心离开。

“这颗梦想的种子是什么时候种下的？从大学开始，我希望建立一个新的企业，自己付出，自己耕耘，自己创造。”

追寻有风的生活，追寻有梦的明天，李小刚想建立这么一个中国酒业平台，实现“同心发展、快乐众创“。
中酒配应运而生。这是一家通过整合上游酿造，重点立足品牌运营，用线上线下相融合的方式，支持渠道运营和终端零售，从而搭建的针对酒类领域的品牌营销管理平台。这一新机构的核心职能为品牌培育、营销管理、渠道推广三大项。

“除了打造一款值得一群人聚饮的酒，我自己也希望通过这瓶酒形成事业上的链接，让我们的朋友、合伙人、乃至下一代也聚在一起，因此我们品牌的核心是合伙人模式。”

无论是知识体系还是品牌运营的基本理念，找到一群志同道合的人一起干，才是成功的基础。
李小刚组建了高专业、高水平、高效率、高执行的“四高团队”，其中团队人员均有20年以上的行业从业经历，具备多个成功实战经验。在创业的道路上，李小刚也总能感受到身边一群朋友的鼎力支持。
要与朋友一同点起星火，更要为寒风中的人抱薪火。李小刚还想用这个平台，助力有抱负、有理想的酒业人。他将这个平台开放出来，广纳贤才，中酒配无疑是最值得信任的平台。
“在中酒配平台，他不再是为人打工，他是合伙人，他是创业者。”
李小刚强调，要做看得到摸得着的前端品牌运营，后端生产保障质量体系，服务体系和管理体系。做到被认可，对李小刚来说是一件大事。
另外，最重要的厂家核心品牌该如何去运营？长期在销售系统的李小刚有自己独到的见解：

● 一是专注品类问题/要关注香型品类的选择；

● 二是渠道、组织、团队的匹配性，要根据自身选择匹配酒厂、商家，不能贪大或鄙小。

● 三是运营模式研究，作为经销商要对厂家的运营模式进行研究分析。

● 四是把握企业文化、企业领导人风格。通过对企业文化背景、管理层结构分析，将能有效反映出企业对客户的态度问题。

● 五是关注组织体系，要分析业务、组织、管控、监管等多体系，是否存在不合理性。

● 六是注意发展阶段。无论是酒厂还是商家，都要对预匹配的对象进行考察，不同的发展阶段注重的方向是不同的。

● 七是对价格的成本和管控问题要保持持续关注。

● 八是要以平常心对待企业发展中丢失的机遇，但也不能过于固执。历时一年多，李小刚未曾迷失在短期利益的漩涡中，一直以慢下来、稳定住的风格，夯实平台发展的基础，充分了解自身的优劣势。
李小刚认为，很多区域品牌没有这种系统性的运营经验和管理模式，往往会昙花一现。中酒配有系统性的规划和思路，有开拓的精神，持续发展的远景非常宽广。
“一个分享式的组织，也是一个学习式的组织，在这里和大家进行思想交流，希望可以博采众长，一起发展。”

同时他强调，中酒配一直以来都致力于打造最优秀的厂商关系，有温度、有感情、共同进步。同心发展，快乐众创，这是李小刚中酒配发展的核心理念和优势所在。

新的赛道：高品质光瓶酒

用品质与价值说话
纵观中国酒业，自新千年后一直处于一种发展的主旋律之中。关注到过去五年的市场增速，更是高达20%，现在市场规模约在1000亿元左右。光瓶酒，成为一个强有力的发展方向。几乎在酒业达成共识的是：未来3~5年光瓶酒的市场规模有望突破1200亿！牛栏山、江小白、光良、李渡等都在这条赛道上发光发热。
李小刚，也看重于光瓶酒的赛道。

“名酒的光瓶酒是很被动的，它们背靠原来的品牌，只能成为系列产品，没有独立的调性。”

李小刚的中酒配，主要产品包括浓香光瓶酒“川统”和“中啤精酿”啤酒。而其中，李小刚更是将川统的打造放在了重点，在品牌、品质、创意上蓄势发力。川统有成大势的潜力。
在李小刚看来，在商务接待，朋友聚会的时候，品质光瓶酒市场依然重要。恰恰这是目前光瓶酒的薄弱之处。兼具品质和口感的百元以下光瓶酒，有着广阔的市场。

“浓香型未来仍要占据主体，并且浓香型正统在哪里？是四川。最具大众认同度的是什么？头曲，特曲，并且它们品质最好。”

李小刚坚持品质为王。他在自主创业后的新产品打造，即奔向传统光瓶酒、纯粮酒而去，希冀于回归到白酒最原始的质感与传统。
李小刚对地道的川味酒始终情有独钟。选于泸州，泸州产区自古多酿美酒，天然有利于酿酒微生物的繁衍生长，这造就了川统酒香浓郁、醇厚绵长的独特魅力。
基于千年传统固态发酵，川统酒业精选四川地道川糯红高粱为原材料，采用传统古法手工酿造技艺，在经数十代传承的酿酒老师傅亲手酿造下，“窖香优雅，入口柔顺、酒体丰满、舒适净爽”的口感极具魅力。

“一瓶品牌化的酒，一定要明确的告诉消费者应该在什么场合饮用，以及它的价值感。”

李小刚作为一个四川人，喝酒，喝的是最具兄弟情和英雄气。这没人比得过刘备、关羽、张飞。“同学聚会，回忆时光，诉说情义喝川统”；“三五好友日常小酌，推心置腹，喝川统”；“成大事，一起共同实现人生目标展望未来喝川统”；“川统是好兄弟的酒”…

“明年、后年市场可能会出现特曲，传统窖藏的光瓶酒，未来光瓶酒机会是巨大的。坚定做光瓶酒，川统将来干十几个亿，我很有信心。”

目前，川统的全国招商进行的非常顺利，许多朋友和从业人士都表达出合作的意愿。在夯实好基础之后，李小刚认定要化繁为简，坚定不移去做。因为无论是整个酒体设计，还有包装设计，文化创意，品牌内涵，川统的实力非常强大。

△ 《酩人》专访留影：李小刚、付木强

乐于实践的学习者，广受认同的将领

成事，一要学无止境，二要凝聚团队

人生是一条曲折向上的曲线，当个人的能力难以匹配当前的职务和处境，人就会感到艰难。而李小刚每次升任更高的职务，都能做到能心应手，最大的依仗就是学习和实践。

“大学出来之后，没停过学习，不断接受来自学校、工作等各个方面的知识。”

大学作为成人教育的圣殿，常人只有四年至多八年的自由学习生涯，一毕业后往往有所懈怠，不复当时勤勉。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，李小刚数十年如一日保持学徒的身份。

李小刚曾在五所大学进修，几乎全是国内的名校。从四川宜宾学院、电子科技大学、四川大学到重庆大学、上海财经大学、浙江大学，李小刚一直遨游在知识的海洋中，贪婪地汲取外界的智慧。

纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。在各大名校积累了无数知识的李小刚，深知一个道理：读万卷书后，还需行万里路。没有实践，那些学来的知识也没有用武之地。

“真正的高手在一线上，在经销商，在团队。”

李小刚不是个理论派，他喜欢到一线，与团队、终端、客户保持沟通，结合自己与他人的经验，不断思考，精简提炼。用逻辑，将经验系统化，形成一套自己的认知结论。

在得出认知结论后，李小刚会与朋友们相互交流，把这些彼此蕴藏的能量发挥出来，整合在一起，构建资源体系，最后以结果见成效。积年累月，李小刚也因此收获了许多专利。

李小刚认为个人的力量终究是有限的，而团队的力量是无穷的。如何凝聚一个好的团队，李小刚一直秉承着一个原则。

“己所不欲勿施于人。我不想干的事，我根本不会让别人干。我自己不喜欢那种生活，我也不强迫别人。”

在李小刚的团队里，无论是朋友，还是员工，对李小刚的认同感非常强。有人形容李小刚，菩萨心肠，雷霆手段。事业上的合作需要果断的态度，但是日常生活彼此的感情十分融洽。

李小刚在感情上很感性，他只要遇到对的人，往往都会把酒言欢。平时的李小刚其实相对含蓄，不是那么的喜爱表达，但喝了几杯之后才能够更加感性。把平时想说的一些肺腑之言，对兄弟，对朋友说出来了。也只有酒，才能够让这种情绪、情感充分饱满地表达出来。

“为什么要同心发展，快乐共创？因为事业不仅是这一代人做，下一代还要做。这样的事业要走下去，一定要生活好，身体好，心情好。”

“同心”与“快乐”，其实正代表了李小刚在这个人生阶段所着重的东西…

其实，从泸州老窖出来，李小刚的心态就有了一些微妙的变化。之前，即使做到销量最佳和业绩最强，他依然无法协调生活，仍然必须要勤奋，更加勤奋。而现在李小刚多了一份坦然和从容。

△ 《酩人》专访留影：李小刚、曹理沛

— 挥毫一片江湖 · 留墨一代传奇 —
有人的地方就有江湖。于酒业江湖，从来不缺的就是能人志士，也正是这些人在过去数十年的时间闯出了中国酒业这片浩瀚之地。江湖有恩怨情仇，江湖也有传奇不熄，江湖留下了数不清的故事，我们希望在写尽这片江湖之后，能成为一个时代的印记，传奇永不熄。
黑格尔说，“一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望”。

酒业所有璀璨的成就终究要回归到商业的本质，产品的销售额决定企业的话语权。身为一家酒企的销售领头者，他热爱泸州老窖并积极推动其发展。他身上那些学无止境，不畏挑战，勇于担当的品质是酒业发展的真正基石。

如今，重新出发的李小刚致力于打造新零售平台、创业平台、终端赋能平台、营销管理平台…《酩人》感怀于小刚为酒业所做的贡献，也预祝小刚总的酒业新路一片坦途，未来可期！

— 下期预告 —▽

扎根于天山脚下，伊犁河谷

他致力于酿一杯健康美酒，生态美酒

从部队，到政府，再到一方酒企

多样的人生路径只因一颗甘于奉献的心

他是屡获大奖的青年企业家

也是西域酒文化的传承者

更是传统酒文化的传播者

如今他要打造最具影响力的西部酒企

他是谁？下期见PREVIOUS CHARACTERS