肾保养教材及肾部保养销售话术

肾部——身体的健康美丽“银行”?存放着人体各个脏器的“物质精华”。肾部保养?30岁就该开始关注的话题了：

一、肾的定义

肾?俗话叫“腰子”?在腹后壁上部脊柱两旁?左右各一个?外形象蚕豆。有个简单的方法教你找到自己的肾?两手叉腰?你的拇指按到的位置就是肾的部位了。约长10-12厘米、宽5-6厘米、厚3-4厘米、重120-150克?左肾较右肾稍大?肾纵轴上端向内、下端向外?因此两肾上极相距较近?下极较远?肾纵轴与脊柱所成角度为30度左右。

肾为成对的实质性器官?红褐色?可分为内、外侧两缘?前、后两面和上、下两端。肾的外侧缘隆凸?内侧缘中部凹陷?称肾门?是肾盂、血管、神经、淋巴管出入的门户。这些出入肾门的结构?被结缔组织包裹?合称肾蒂。由肾门凹向肾内?有一个较大的腔?称肾窦。肾窦由肾实质围成?窦内含有肾动脉、肾静脉、淋巴管、肾小盏、肾大盏、肾盂和脂肪组织等。

二、肾脏的生理结构

肾脏分为肾实质及肾盂两部分。肾实质又分为皮质部分和髓质部分。皮质为肾边缘部分?富血管,由肾小体、近端小管、远端小管和集合管起始部组成 。深部为髓质?由6(8个肾锥

25个体组成。锥体的底面向皮质?尖端呈乳头状突入肾小盏?称为肾乳头?乳头上有10(小孔?为乳头管开口?肾实质形成的尿液经此流入肾小盏、肾大盏?又汇合成为肾盂与输尿管相连。肾实质可由肾皮质和肾髓质两部分组成。

肾皮质?肉眼可见密布的红色点状颗粒为肾小体。肾皮质伸如肾髓质的部分成为肾柱。

肾髓质?位于肾皮质的深部?血管较少?色淡?由许多密集的肾小管组成?。肾髓质形成15-20个肾椎体。肾椎体的基底朝向肾皮质?尖端圆钝?朝向肾窦?称为肾乳头?突入肾小盏内。有时2-3个肾椎体形成一个肾乳头。肾乳头上有许多的乳头孔?肾形成的尿液经肾乳头孔流入肾小盏内。

肾窦内有7-8个呈漏斗状的肾小盏?包括肾乳头。2-3个肾小盏合成一个肾大盏。每个肾有2-3个肾大盏?在汇合成一个前后扁平、呈漏斗状的肾盂。肾盂出肾门后?弯形向下?逐渐变细移行为输尿管。

三、肾的功能

黄帝内经里说肾与我们人的生、长、壮、老、已有关?也就是说肾与我们的生与死都有密切的关系。肾气盛?那生命就盛?肾气衰弱?生命就弱?肾气要是竭了?那生命也就终止了。所以肾脏养生不亚于心脏的养生?因为心脏有病易于发现?如心慌、心跳、没有气?我们马上就能发现?而肾脏有病不但不容易发现?它还会很拖得很重。肾为脏腑之本?十二经之要?呼吸之本?三焦之源?而人资之?以为给也?故曰先天之本在肾。肾为人体之命门。

1/5页

功能

具体描述

尿液的生成

两侧肾脏每日从肾小球滤过的血浆总量达150-180升。所滤过的这部分血浆称之为原尿。原尿流经肾小管及集合管?给99%被重吸收。因此排出体外的尿液一终尿仅有1500-1800毫升。 排泄废物和重吸收

机体在代谢过程中所产生的代谢产物?如尿素、尿酸、肌酸以及一些酸性物质由肾小球滤过后通过肾小管排出体外。除了由肾小球滤过外?肾小管尚可直接分泌其些代谢产物?如肌酐、氢了子、钾离子等?以排出体外。但在排泄分泌的同时尚有重吸收过程?如对葡萄糖、小分子蛋白质、氨基酸以及碳酸氢根能全部重吸收。

调节酸碱平衡

人体在消化食物过程中及体内糖、脂肪、蛋白质代谢产物所产生大量酸性物质和少量碱性物质释放入血液?然后排出体外。其中以酸性物质为主要排泄物。

内分泌功能

肾脏能产生某些激素类的生理活性物质?主要有肾素、缓激肽、前列腺素、促红细胞生成素1?25-羟D3等。此外胃泌素、胰岛素、甲状旁腺素均经肾脏来活?肾功能不全?胃泌素来活减少?胃泌素升高?可诱发消化性溃疡。

肾脏是人体的重要的脏器之一?肾脏由肾单位、肾间质、血管及神经组成。肾脏通过生成尿液以排出体内多余的水分、电解质、代谢废物及毒物?并有不定期的内分泌功能?以维持人体内环境的相对稳定。

肾脏是泌尿器官?肾脏、输尿管、膀胱、尿道构成泌尿系统。主要生理功能为生成尿液?排泄某些代谢产物?调节水、电解质及酸碱平衡、维持内环境的稳定。肾脏也有内分泌功能?可分泌?活化及代谢多种激素。

四、中医与美容关系的理论基础;

1、肾藏精 主人体的生长发育与生殖肾所藏之精,可分为先天之精和后天之精。 “先天之精”,即禀受于父母的生殖之精,它是构成胚胎发育的原始物质,具有生殖、繁衍后代的基本功能,并决定着每个人的体质、生理、发育,在一定程度上还决定着寿命。父母双方的肾精决定了后代的体型、头面五官、肌肤毛发的健美,所以肾精的生成、贮藏和排泄,对后代的健美和繁衍起着决定的作用。

“后天之精”是饮食水谷所化生的、能够维持人体生命活动的精微物质,主要分布于五脏六腑、皮毛筋骨,以发挥滋养濡润作用。经过代谢平衡后,其剩余的部分,则输注到肾脏,成为肾精的一部分。;

人从幼年开始,由于肾的精气逐渐充盛,便产生了更换乳齿等现象。到了青春期,由于肾的精气进一步的充盛,便产生了一种促进生殖功能成熟的物质,中医学称之为“天癸”,并出现第二性征。女性月经来潮,乳房发育,臀部变宽,形成女性线条美的体征。男性则产生精液、胡须,形成男性的特征和男性的线条美。待到老年,肾精衰退,形体也逐渐衰老,呈现出老态龙钟之象。此段明确指出了机体生、长、壮、老、已的自然规律与肾中精气的盛衰密切相关。综上所述,肾精决定着人体的生长发育和衰老病死。肾气盛则寿延,肾气衰则寿夭。

2、肾主水液 是指肾脏有主持和调节人体水液代谢的功能,此功能主要通过肾中阳气的作用来实现。肾阳充足,水液排泄正常,以保持体液相对稳定的贮存量,使脏腑得以濡养,关节滑利,

2/5页

肌肤泽润,反之,如肾脏功能失常会引起水液代谢障碍,出现颜面肢体浮肿、皮肤干枯不荣和黄褐斑等损美之症。;

3、肾藏精 其华在发发的生长与脱落、润泽与枯槁,不仅赖于肾中精气之充养,而且也赖于血液的濡养,故称“发为血之余”。青壮年时,由于精血充盈,髓海得养,则发长而润泽;到老年精血虚衰,毛发变白而脱落,一般是正常现象。但临床见未老先衰,头发枯萎,早脱早白者,与肾中精气不足和血虚有关。;

4、肾主骨 生髓 开窍于耳 肾与骨骼的发育密切相关。“齿为骨之余”,齿与骨同出一源,牙齿也由肾中精气所充养,故《杂病源流犀烛?口齿唇舌病源流》说“齿者:,肾之标,骨之本也。”牙齿的生长脱落与肾中精气盛衰密切相关。同时肾中精气充足,髓海得养,则听觉灵敏,正如《灵枢?脉度》所说:“肾气通于耳,肾和则耳能闻五音矣。”;

5、中医称“发为血之余”。肾其华在发?是指肾精能生血?血能生发。发的营养虽来源于血?但生机根本在肾。人在幼年?肾气逐渐充盈?发长齿更?青壮年?肾气强盛头发浓密乌黑而有光泽?进入中年老年?肾气逐渐衰减?头发花白脱落?失去光泽。所以《素问?五脏生成篇》说?“肾之合骨也?其荣发也。”临床上对于头发枯槁或过早花白脱落?中医往往责之于肾?从肾而治。

由上可见,不论是颜面美、头发美、五官美,还是形体美,都离不开肾的功能正常。因此,一个人要想精力旺盛,气血充足,容貌不衰,肌肤润泽,延年益寿,就必须注意肾脏的养护。;

五、肾虚的具体症状

肾虚症状概括如下?

肾虚症状在脑力方面分明露为?记忆力降值 记忆力降值?谅解力不总结?血气弱点?就业效率减低。

肾虚症状在情志方面分明露为?情绪不佳 情绪常难于自控?头晕?易怒?急躁?焦虑?烦闷等。

肾虚症状留神志方面分明露为?不周自信 信心弱点?不周自信?就业没热情?生活没激情?没有目的和方向。

肾虚症状在性功能方面分明露为?性功能减低 男子性兴趣减低?性欲减低?阳萎或阳物举而不坚?遗精、滑精、早泄?分明微镜检查可见精子缩减或精子行径力跌落?不育。女子子宫发育毁败?如幼稚子宫、卵巢早衰闭经、月经不调?性欲降值?不孕等。 肾虚症状在泌尿方面分明露为?尿频,尿守候,小便清长等症状.

肾虚症状还会有?健忘失眠?食欲不振?骨骼与关节疼痛?腰膝酸软?不耐疲软?乏力?视力降值?听力衰减。脱发黄发 头发遗落或须发早白?牙齿松动易落等。 容颜早衰、眼袋、黑眼圈?肤色晦暗无光泽?肤质粗劣、干燥?涌现皱纹?色斑?中年暗疮?肌肤不周弹性?嗓音渐渐粗哑?女性乳房起头下垂?腰、腹脂肪堆积?男性早秃等。

女性肾虚症状具体表现

一、眼睑浮肿?早晨起床时?眼睛干涩?或许你会认为是前一天在电脑前工作太久的缘故?且慢?仔细观察一下?你的下眼睑是否浮肿得厉害?小心?这些都是肾虚的信号?说明肾脏不能够借助尿液的生成及时排出身体内的毒素?功能正在减退中。

二、更年期提前骚扰?潮红、盗汗、月经周期拖后?情绪波动这些更年期症状如果找上了30岁的你?就该去检验一下你的肾是否有问题了。中医认为虚证的本质就是衰老。久劳

3/5页

伤肾的“肾虚”之人衰老速度较快。

三、变胖、变胖、再变胖?食量并没有增大?生活一切如常?可体重却在不停上升。即使你每天运动个把小时?效果也不尽理想。尽管很少人会把肥胖和肾虚联系到一起?但事实却是?你发胖的罪魁祸首之一就是肾虚。

四、性欲冷淡?三十出头的年纪本该是如狼似虎?你却成了庙里的尼姑。肾虚可能就是罪魁。

五、怕冷?办公室里别人觉得合适的温度是否总让你直打哆嗦?使得你与同事在空调温度问题上难以达成一致。还有你穿的衣服是否总是比别人多?你是否一受凉就拉肚子。中医认为这些都是肾阳虚造成的。

六、脱发增多?你曾拥有一头人见人爱的乌黑长发?可是最近它是否渐渐干枯稀疏?失去光泽?最好的洗发护发用品?一星期一次的专业护理?挽救不了你头顶的尴尬局面。那么你就要考虑一下自己的问题是不是与肾功能减退有关了。

六、肾与美容的关系

中医有“诸内者?必形诸外”的论断?因此中医称头面部为五脏之镜。如五脏功能正常?可通过经络将气血津液输送和敷布于头面部?皮肤得滋养?又能抗御外邪?从而使面部红润细腻?毛发光泽?五官正常。反之?则出现面无光泽?皮肤干涩粗糙?毛皮枯而不荣?五官不端的现象?所以说五脏功能的盛衰直接关系到人的容貌之美。

肾与美容的关系十分密切?因为肾藏精、主发育与生殖?肾中精气的盛衰直接关系着人体生长发育与生殖的能力。精与气、血、津液一样是构成人体的基本物质之一?此外?肾中寓有真阴、真阳。

肾阴——有促进人体津血生成、滋润、宁静、制约阳热的功能?是人体阴气的根本。古代医家称为“真阴”、“元阴”。

肾阳——有促进人体温暖、运动、兴奋的功能?是人体阳气的根本。古代医家称为“真阳”、“元阳”?并以太阳来比喻肾阳。

真阴为人体阴液的基础,对各脏腑组织起着滋润、濡养作用;真阳为人体阳气之根本,对各脏腑组织起着温煦、化生的作用。因此,肾精肾阴充足,肾气肾阳旺盛,可以使人容貌美丽,青春常驻。如果肾的功能失调,就会影响人之容貌。如肾阳不足,水气上泛,可使肾之本色(黑色)现于面,而患黑斑,未老先衰;肾水亏损,不能制火,火邪郁积于面部皮肤,则可导致面生雀斑。

七、肾的保养与治疗；内调与外用~

黄帝内经里说肾与我们人的生、长、壮、老、已有关?也就是说肾与我们的生与死都有密切的关系。肾气盛?那生命就盛?肾气衰弱?生命就弱?肾气要是竭了?那生命也就终止了。所以肾脏养生不亚于心脏的养生?因为心脏有病易于发现?如心慌、心跳、没有气?我们马上就能发现?肾病初发时症状并不明显?只是在机体功能已被破坏时?才感觉得到?而此时病变已不可逆转?所以要早发现?早治疗?否则会拖的很重。

4/5页

具体症状有?腰膝酸软无力?脱发?白发?听力减退?耳鸣?耳聋?两脚发软?动作迟缓?牙齿松动?脱落?摇动?健忘?精神恍惚?精神?精神呆钝?小儿生长迟缓?身材矮小?萎软无力?智力低下?男子精少不育?女子经闭不孕?子宫发育不良?性冷感等。

日常养肾方法

1~肾主黑色?所有黑色的食物对我们的肾都是有益的。如?黑桑椹、黑木耳、黑鱼、黑米、黑豆等。

2~肾主咸?自然咸的食物对我们的肾也是有益的。如?海参、海带、紫菜等。 3~坚果类的食物对我们的肾也是很有帮助的?如?栗子、核桃、腰果等 还有像一些山药、豆类、猪腰等对我们的肾都是有好处的。还有平时经常搓耳朵、护腰?不要太劳累量力而行等。日常养肾之余?定期到专业的美容美体场所做肾部保养也是非常重要的。

；加入产品~

具体功效?

1、强肾?固本培元?改善各种肾虚症状?帮助排出身体多余的水分和毒素?预防人体虚胖 2、健体?全方位调节各个脏器的功能平衡?提高机体免疫力?增强抵抗力 3、养颜?保持青春容颜?有效的延缓衰老?更年期的到来?发送由于肾虚所引起的黑眼圈现象?预防皮肤斑点?暗疮的形成

4、舒压?保持健康的心理?缓解紧张状态及压力?振奋心情?增添信心

八、销售话术

针对顾客的现有症状进行分析。

例?女?三十二岁?头发无光泽?易脱?头发花白

问?**姐您好?您的发型挺好看的哦：您平时是怎样保养您头发的呢?；等待顾客的回答~是吧?感觉保养的效果怎么样呢?；等待顾客的回答~现代女性都特别重视自己的形象?特别是向您这样有品味的女性。您的发质看上去还可以?就是好像光泽度不是太好哦?哟?怎么都有白头发了?；等待顾客的回答~早上起床时或者洗头发的时候?头发掉得历害吧?知道是什么原因吗?；等待顾客的回答~其实最根本的问题在肾?头发其实也是肾的反射区之一。中医有说肾主发?头发主要是靠血液来滋养的?骨髓是最重要的造血物质?肾又主骨髓。所以肾脏的健康与否直接关系着我们发质的健康情况?所以建议您坚持的做肾部保养疗程；及日常饮食推荐~。

九、注意事项?

1、经期忌做?

2、孕妇忌做?

3、哺乳期忌做?

3、护理后服温开水或花草茶一杯?不宜饮生冷品?

4、不宜洗冷水或游泳；三小时以内~。

沟通时的注意事项?不能夸大产品功能?强调非药物治疗?以保健养生为主。

5/5页全文完