马化腾和他的腾讯公司也许大多数人还比较陌生，但说到围着红领巾的小企鹅QQ，多数网民都会觉得亲切。截至2002年底，腾讯的QQ注册用户达到1.6亿，成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯也不仅成为亚洲第一大即时通讯公司，还仅次于微软、ICQ美国即时通讯软件公司居世界第三。小企鹅QQ的“父亲”马化腾，也凭着这个小小的即时通讯软件在4年间销售过亿元，撰写了深圳版的硅谷传奇。
不堪负担一两千元的服务器托管费QQ差点被卖掉
在成立腾讯公司以前，马化腾只是深圳一家电讯公司的程序员，做寻呼软件开发，一直做到开发部主管的位置。除了工作，这个不爱说话的年轻人最大的爱好就是上网：“只有在网上我才会获得完全的兴奋。”1996年的深圳，真正了解互联网的人还不多，他是最早的一批网虫之一。
“许多软件技术人员往往对自己的智力非常自信，写软件甚至成了互相攀比的一种方式。而我却希望自己写出的东西被更多的人应用，能卖出钱来。”1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯，他们最初的想法就是将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。
在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。当时，这家十几个人的小公司的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，QQ只是公司的副产品。整个公司经常为了一个项目倾巢而出，还要时刻避免露出马脚。为了给客户留下很有实力的印象，那时马化腾的名片上从来不印“总经理”的字样，而只带“工程师”的头衔——在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾当时的期望，只是公司能生存下来。
跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上。”1999年2月，腾讯开发出第一个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数疯长，很短时间内就增加到几万人。人数增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费对公司都不堪重负。“我们只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”
“那时候觉得养不起就卖掉吧，”马化腾提起当时情形很庆幸地笑了：“但是在卖QQ时我们碰到了麻烦。我跟许多ICP(内容提供商)谈，他们都要求独家买断。”这让本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的马化腾非常犹豫。最悬的是当时与深圳电信数据局的谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，始终谈不拢，只好告吹。
软件卖不掉，但用户增长却很快，运营QQ所需的投入越来越大，俨然一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“发烧”，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码。“他们给了QQ220万美元，分别占公司20%的股份。QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完。”
有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。“当时放在桌上，心里别提有多美了。”时至今日，马化腾回忆当时情景，还喜不自禁。
规避跨行业风险
2000年6月，腾讯开始赢利，并且在随后的两年多里保持了业绩的稳定增长，现在年收入已经过亿元。马向记者介绍，目前腾迅平均每月大概有5000～6000人左右的账号注册，来自各种渠道的收费用户约1000万左右，马化腾对继续保持公司的活跃成长显得信心十足。
在互联网这片江湖上，马化腾的“封喉之剑”就是小企鹅QQ。“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才32岁的老板，都会用“专注”这个词。在“三五月”热点便会轮流转的网络界，腾迅五年都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。
比如现在街头随处可见的QQ族产品开发，马化腾坦言：“最初腾讯也想自己做，但是经过反复考虑，还是决定从主体业务中分离出去，以授权形式外包出去。这样虽然要损失掉一部分利润，但是可以让我们把主要精力放在QQ系统的完善上。而且，我们对玩具行业不熟悉，这种方式可以使我们规避掉跨行业的风险。”
2001年底，腾讯授权广州东利行公司生产、经营QQ族产品，目前东利行Q-GEN专卖店在全国已经超过了100家，预计年底会达到300家。虽然直接利润有些损失，但Q-GEN为腾讯带来了意想不到的效益———遍布各大中城市的Q-GEN为腾讯省下了大量的广告费用。
马告诉记者，还有许多娱乐公司、出版社找上门来谈合作，计划都很宏大，也很吸引人，但他觉得超越了腾讯的能力范围，都拒绝掉了。“专注做自己擅长的事情”，现在已经成为腾讯企业文化的一部分。
仗剑独行即时通讯市场数年后的今日，马化腾觉得自己遇到了最强的竞争对手：微软的MSN。去年10月，微软耗资5亿美元研发，3亿美元市场推广费，推出MSN8，在美国和加拿大同步上市。对这个超级杀手，有人预言，MSN携领先的技术与服务、强大的功能、雄厚的资金、创新性的商务模式和本土化战略进入中国之时，就是QQ悲剧性命运的开始。
有感于马化腾的“三问”
刘立喜
有人把QQ的胜利归结于“说不清楚的原因”。其实不然。据说，马化腾在经营中总是小心翼翼地追问自己三个问题。
“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。
一问：这个新的领域你是不是擅长？“竞争对手多半对商务、对利润、对资本感兴趣，却不一定把握客户的真正需求；而马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量，固然能高出对手一筹。
二问：如果你不做，用户会损失什么吗？做软件工程师的经历使马化腾明白，开发软件的意义就在于实用，而不是写作者的自娱自乐：“其实我只是个很爱网络生活的人，知道网迷最需要什么，所以为自己和他们开发最有用的东西，如此而已。”出奇的平静，出奇的淡然。和传统行业比如张瑞敏的海尔家电不同的是，马化腾开发的产品最大受益者首先是自己，自己使用的方便。如果自己不做，用竞争对手的产品，自己和用户都有诸多不便，大家会损失乐趣、时间、金钱等等。用户所损失的，恰是马化腾苦苦追求的，自然会受到用户的拥戴。这种对客户所急、所想的认识和不断追问，是马化腾成功最大的秘密之一。
三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？在腾讯从寻呼解决方案转向即时通信产品为主的经营模式的时候，这一问起到了巨大的作用。1999下半年，腾讯在网络寻呼系统市场上越做越大，淘到大桶“金银”，然而也面临着重大选择：一方面寻呼行业在走下坡路；另一方面，腾讯的QQ用户数达到了100万，而且还在迅猛增长。早先，QQ只是作为公司的一个副产品存在的，马化腾们对QQ所蕴含的巨大市场价值并没有充分足够的认识。而且无论从技术上还是资金上，他对自己究竟能保持多大的竞争优势并没有把握。当时所采取的策略是“三管齐下”：一方面继续巩固传统网络寻呼系统带来的大量利润；一方面将精力更多集中在改进QQ功能和开发新版本上；一方面寻找风险投资的支持。事实证明，这样的策略是正确的。
看到腾讯的马化腾QQ是10001那可真是酷毙了 由此联想到今年年初麻花腾在网上拍出他的御用QQ:88888被上海亿唐+韩国投资游戏交易网站所属的公司买去了 拍卖价是26W人民币
现本人把网上采访挖掘到的腾讯公司高层极酷的QQ主人公布下：
排名分先后：
1号人物：马化腾 网名：pony 所持号码QQ:10001腾讯公司总裁CEO
2号人物：张志东网名：Tony 所持号码QQ:10002 腾讯公司技术总监CTO
3号人物：曾李青网名：kney所持号码QQ:10003高级执行副总裁兼首席运营官
4号人物：陈一丹网名:Charles所持号码QQ:10004高级执行副总裁兼首席行政官
5号人物：许晨晔网名：daniel所持号码QQ:10009高级执行副总裁兼首席信息官CIO
6号人物：曾振国网名：Patrick所持号码QQ:10006高级执行副总裁兼首席财务官
7号人物：（小光）网名：free所持号码QQ:10007腾讯技术部经理网络总管
8号人物：（夜猫）网名：nightcat号码：QQ:10008早期的腾讯公司的技术开发人员现在去向不明
9号人物：王浩网名：JACKSON所持号码QQ:10088早期的腾讯公司的OICQ软件的发明者程序开发者
说起这9号人物QQ:10088业内叫他老J或者J哥是早期OICQ的开发者是最神秘的一个带传奇色彩 大家都习惯性的认为OICQ是马化腾先生自己动手研发的，可在腾讯内部的网友之间又传来另一个版本的QQ故事。“你看马化腾哪点象做程序的？”这是当时有一个资深的网友对我说的话。一句无心的话，却勾起了我的好奇心，“这QQ到底是谁做的？”打探之下我又听到了这样的一个故事：其实第一个OICQ版本的开发，是一个叫Jackson的人开发的 马化腾根本没有参与编码的过程，真正动手去做的是小光、netcat等几个程序员。 而netcat后来又由于内部的纷争，转投了也曾经活跃过的一家IM软件运营商——OMMO。 Jackson由于种种原因一直没有加入腾讯。只有小光一直在腾讯担任技术总监一职。结论是马化腾充其量就是OICQ的养父。
为了求证这个消息的准确性，我赶忙去联系几个在IT业内算腕儿的人物，可大家都似乎并不了解这个事情，有一IT斗士给我指了条道：“去问问金山求伯君，他和马化腾当年一起混惠多的，关系很铁，应该知道这事儿。”求大爷现在这样的名人，实在日理万机， 哪儿有工夫应付我们这样的业余爱好者？于是加了腾讯的几个资深网友和据说是OICQ源代码的提供者Jackson。每当我向这些朋友问及关于OICQ作者的问题，得到的回应总是很含糊，当我直接问Jackson的时候，他的回答更显蹊跷：“他（马化腾）说是他做的就是他做的吧。我不想有什么麻烦，从法律的角度来说，QQ的拥有者是马化腾。这个是有法律做保障的。只是再来一次的话，我绝对不会把OICQ给腾讯。另外，我不能给你任何定论。 可能他们之间有什么协议吧？不方便说的，我们是外人，弄不清楚。”网友回答的口径也出奇的一致。百密一疏，我好是听到了一些无法证实的传闻：“不过老j（指Jackson）和腾讯确实有着一种很奇怪的联系。他和马化腾都是潮洲老乡，以前是非常要好的朋友，后来去了香港攻读博士学位。OICQ出来的时候，他正在香港读书。据说是当时没钱，没时间自己运营。老j是前腾讯外围管理层的顾问，同时挂着系统OP的权限，似乎在公司占有一定比例的股份，而他又不是腾讯公司的工作人员，现在自己在做电脑硬件代理生意。现在他的oicq号码在腾讯bbs的发言权是被封了全区的，腾讯公司似乎有意不让他说话，他自己也懒的说了。另外，有一段时间曾经风传他是小超人李泽楷派来监视腾讯的，小超人手里不是有腾讯的股份么？他是一个商人，但是他很后悔，等于把OICQ这玩意儿白送给马化腾了。”后来我知道，说老j是李泽楷的探子 不过其他的东西确实值得推敲。按我的判断，可能当时是老j拿了ICQ的源代码提出了想法，和好朋友，现腾讯公司的CEO马化腾先生商量，然后由以成立了腾讯公司的马化腾组织人手进行了技术攻关。由于在经营理念上的不统一，导致两人由朋友变成了路人。 这只是个人推断，至于事情到底如何，恐怕只有当事人了解了。不过，就腾讯公司现在的经营状况，恐怕没有当事人会轻易吐漏出真相了。腾讯QQ的出身，又蒙上了一层神秘色彩。但不能否认，腾讯QQ的胜利，绝不是简单的技术取胜，马化腾先生在资本运做和市场定位、开发上的工夫，实在是了得！ 百密一疏,我好是听到了一些无法证实的传闻:“不过老j(指Jackson)和腾讯确实有着一种很奇怪的联系。他和马化腾都是...老j是前腾讯外围管理层的顾问,同时挂着系统OP的权限,似乎在公司占有一定比例的股份,而他又不是腾讯公司的工作人员和股东，小刀腾讯公司原来的员工他的QQ也一个100开头的5位数的号码具体我不记得啦 小刀说：J哥是OICQ源代码的制作人.没有J哥就没有OICQ,也不可能有现在的QQ. 但是现在的QQ令他很失望.记得有一次出了个什么大沙锅,莫名其妙的指责J哥这个不是，那个不是，试问你大沙锅是什么东西?没有J哥,你大沙锅连什么是OICQ都不知道，你还做个屁的投诉部部长,简直是不知道天高地厚.我还记得有次开会,老J对腾讯的人说过:把OICQ给你们开发是一种错误.这句话没有错.现在pony(马化腾),tony(丁大炮),charles(忘记名字了),daniel(许晨曦,小许哥)腾讯四大股东,只有10009还在为社区的发展,为了腾讯的人气,为了腾讯的股票.辛勤的管理QQ.其他的三位只想着股票,只想着赚钱.社区在他们眼里似乎并不是那么的重要.似乎只有money才能让他们睡意朦胧的双眼稍微的睁开那么一点点
腾讯的早期创业者还有冰山银鹤（网名）小刀等真名是什么无从考究
创业人资料:
1993年，22岁的马化腾于深圳大学计算机系毕业。在校时，马化腾的计算机天赋已小有展露，令老师同学们刮目相看。
1997年，马化腾第一次认识了ICQ，一见面，便被其无穷的魅力所吸引，就立即注册了一个号。可是使用了一段时间后，他觉得英文界面的ICQ，在中文用户中想推广开来可不是一件容易的事儿。他想，能不能做一个中文版的ICQ呢?
1998年，马化腾立志创业。同年11月，他与大学同学张志东创办“腾讯”，推出中文网络寻呼机。作为中国第一代网民，马化腾清楚地知道，这不过是ICQ的模仿之作，还不能成气候，他决定要做属于自己的OICQ。
当时许多人对网络还不熟悉。就算IT界内的同行，也纷纷对OICQ这个“小孩玩意儿”嗤之以鼻。他们认为成天摆弄这个，没多大出息，因为靠OICQ捞点“外快”都十分渺茫，更遑论借其发家致富了。
马化腾却不这么看，“弱水三千只取一瓢饮”，他认准了OICQ这个“旁门左道”。稍懂一点营销常识的人都知道，任何产品的成功都离不开“人口+需求+购买力”的因素，在此基础之上，马化腾又将“满足特定情感”的营销概念移植过来。马化腾发现，几千年的传统文化与风风雨雨，将中国人打造得深沉内向。相比之下，中国人比外国人更缺乏安全感，所以，可能更容易接受文字之间的“神交”。
商道即人道，马化腾看准了OICQ在中国的大好前景——终有一日，它会带来继电话、传真之后的另一种通讯革命!此时的马化腾，八匹马也拉不回头了。
马化腾的企鹅宝贝生逢其时。1999年，互联网在中国全面铺开，OICQ独特的离线消息功能和服务器端信息保存功能，在实用性上击败了只有本地保存功能的ICQ。1999年底，OICQ的注册用户达到了130万人。
成功垂青“偏执狂”
“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位年轻的老板，都会用“专注”这个词。六年来，马化腾只专注于QQ，不做其他的项目。就是在创业最困难的时候，也没有放弃。跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯最大的障碍。最初公司运作的全部资本就是几个小伙子的所有积蓄，而整个公司仅三个全职员工。为了能赚钱，马化腾他们什么业务都接，做网页、做系统集成、做程序设计……简直就像是个杂货铺。据说，当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾和张志东最大的期望就是能挺住。
注册用户增加就要不断扩充服务器，而那时一两千元的服务器托管费公司都难以承受。马化腾说：“我们甚至到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”
预见到QQ的大好形势，马化腾想把剩下的路走完。事实再一次验证了马化腾的眼光。1999年下半年，互联网在全球范围“发烧”。受昔日老友网易总裁丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了马化腾220万美元的投资。
2000年4月，由于AOL状告侵权，腾讯被迫更改网站域名，产品也同时更名为腾讯QQ，并把形象改造成一只胖乎乎、系着红围巾的Q版企鹅。此后，腾讯相继推出广告业务、移动QQ业务及付费QQ会员制。2001年年底，腾讯实现了1022万元人民币的纯利润。2002年腾讯的净利润是1.44亿元；2003年，腾讯的净利润为3.38亿元，比2002年又翻了一倍多。
马化腾的金钟罩铁布衫
一方水土养一方人。广东潮州自古“盛产”名商，潮州人被称为“广东犹太人”。
同样来自潮州的马化腾继承了潮州人一向低调务实的传统。采访过马化腾的记者，都觉着他年轻得让人吃惊，给人的第一感觉是一位白面书生，而非呼风唤雨的企业家。马化腾天生就是个实用主义者，理智冷静是他的特质。例如，许多业内的同龄人把开发软件当成了智力“角斗场”，搞软件只是智力竞赛的一种方式，而马化腾则希望自己搞出的东西被更多的人应用，也愿意扮演一个将技术推向市场的小角色。这种理智冷静的天性，也为他本人带来了不菲的收益。其实，早在1994年，马化腾就已经是一个小小的富翁了。他真正意义上的第一桶金来自股市。1994年入市的马化腾在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万资金。这也为他独立创业打下了基础。
创业初期，同行业有许多人嘲笑他的“小企鹅”。这些话如风过耳，马化腾并不在意。凭借QQ3.55亿的用户基础，腾讯在中国互联网上呼风唤雨。挟此余威，马化腾杀了个回马枪，正式切入门户网站，一年内就直逼新浪、搜狐、网易等三大门户网站；随手弄了个客户端搜索，已经悄然排到了国内第四。这一连串的举动，令当初对“小企鹅”冷笑不已的人们目不暇接、瞠目结舌。
马化腾每天大部分时间都在互联网犄角旮旯里寻觅商机。一次，他发现韩国有种给虚拟形象穿衣服的服务，于是把它搬到了QQ上。他还找来了诺基亚和耐克等国际知名公司，把这些公司最新款产品、服饰放到网上，让用户下载试用、试穿。因为有大量的用户基础，腾讯一文不花就得到了这些公司的产品设计，而用户也乐于让自己站在时尚前列。马化腾向这些大企业摊手要广告费，他们也乐意给。于是，大把的“银子”又源源不断地流入马化腾的腰包。他说，这一业务的增长很快，目前有超过40％的用户，已经尝试过购买。根据估算，如果每个用户愿意花一两元的话，这就是近四亿元的收入。马化腾的独到眼光又一次为腾讯挣到了钱，2004年前三季度，腾讯净盈利达到3.28亿。
文化，
产品永远的卖点
截至2004年9月份，腾讯QQ总注册用户数为3.55亿、活跃用户数1.19亿、QQ最高同时在线730万、QQ游戏最高同时在线78万，跃居中国第一大休闲游戏门户网站。2004年6月，腾讯成功在香港上市，又募集了2亿美元的资金。
腾讯以小搏大，四两拨千斤，这背后一定有着什么“秘方”。有人不服气地说，马化腾的运气特别好。马化腾的员工说，马总的眼光独到而且运气好；马化腾自己则总结说，腾讯的独门功夫是在产品背后贩卖相应的品牌文化。QQ对应的文化是亲情、爱情、友情，这些东西，是人类的共同情感，而人类共同情感是产品亘古不变的卖点。
取得如此骄人的成绩，马化腾居然说，他最自豪的事情就是收到用户寄过来的喜糖，说是QQ让他们认识结婚了。说罢，马化腾露出孩子一般的笑容。