文/李方

中国奢侈品市场的钱不能都叫欧洲人赚去。据我所知，有一些中国人也在筹划经营本土奢侈品了。烟酒茶是中国传统奢侈品的强项，中午跟一位做高档茶生意的朋友吃饭，他不但要控制茶园，比如确保是儿子树不是孙子树，确保无污染，还提供订制化服务，请教授级工艺师根据客人需求题字，弄限量版甚至孤版。我觉得至少从意识上有点意思了。

谈起奢侈品，可能有一个误解，认为必须有年头有传承有故事（最好是名人故事）才称得起奢侈品。我认为未必。拿手表来说，法兰穆勒、宇铂等也就二三十年历史，但都是公认的奢侈品；倒是浪琴，历史比劳力士长多了，早先也很尊贵，更有故事（第一个单人驾机飞越大西洋的林白就戴他们家的表，当时的轰动效应不亚于阿姆斯特朗戴着欧米茄登月），但由于持续采用eta机芯，今天已经没人觉得浪琴是一个奢侈品牌，甚至处级干部佩戴不但不怕被人肉，还担心掉价。

撑起奢侈品的三大要件，我认为，一是顶级材质，二是顶级工艺，三是订制化服务。然后才是市场营销（讲故事）之类。拿高级男装来说，意大利和英国是两大源流，固然彼此标榜风格不同，比如意系喜欢无垫肩，而英伦范儿偏要整成机甲战士style，但意大利高级成衣公司多半是从顶级面料商起家，吹嘘自家面料多么高级还怕没有说服力，甚至要强调垄断原材料产地，这种羊毛只出产于某块草地一年只能割多少斤等等。相比，英伦范儿在原材料方面好像没什么竞争力，什么混纺粗呢早先多半是屌丝渔民的御寒之物，于是英国人就强调订制，你来萨维尔街呀，我不但量你个七荤八素，还保留包括你老二的尺码直到天荒地老火星撞地球。那么卖成衣有什么可讲呢？我们家虽然没量你，可是量过丘吉尔的，叫你觉得穿上隐隐然也跟老邱拉上点关系。

三大要件里边惟有顶级工艺这个事比较难讲，以中国妇女的心灵手巧，如果上心，难道锁个边儿跑个缝儿真就不如意大利英格兰（又不是踢足球）？于是人家标榜纯手工，好像手工就是比缝纫机跑得直！如果觉得纯手工不牢靠，下一步就强调是男裁缝，可能是男裁缝肺活量大憋得住气手比较稳的缘故。要是男裁缝还不牢靠，就说几代男裁缝单传的，娘胎里就开始练！有一次买衬衫，很显然本大叔这个class跟订制和纯手工没有半毛钱关系，于是店员告诉我这件衬衫是半手工。我问什么叫半手工，他说你看，衬衫下摆两边这两块小布是纯手工钉上去的！我这里没讽刺他家的意思，只是讲工艺，想方设法也要告诉你是千万里外有个家伙专门为你亲手缝上去的。这是奢侈品的不二法门。

回头再来看看我这位做茶的朋友，他几乎凭着本能（当然也可能是艰苦学习深思熟虑而没告诉我）接近了奢侈品的真义：他控制了茶园，确保原材料的高标准；他跟教授级工艺师合作，确保顶级工艺特别是纯手工（按照客户要求题字）；他提供订制化服务，如果你多付钱则确保是孤版，否则也是限量版，因为他的工艺师朋友既然做到教授级就不可能一件作品写一百份。问题只是，茶园控制了，空气能否控制？咱们国家雾霾这么严重，你懂的。教授级工艺师朋友了，万一这朋友过两年不打算干了，他儿子愿不愿意接着干？所以，奢侈品也没这么简单。据说日本最多父子相传的百年老店，于是烙个饼糊个信封都能卖出奢侈品的价钱，貌似中国人还真没这个长性。这方面我们中国人其实跟美国人挺像的，什么东西一好卖就赶紧琢磨着怎么降低成本扩大再生产开分店。只不过，美国人这么干是有人家的哲学理想的，人人平等没有贵族，好东西就要做到人人都能享用，所以美国再强大再先进也不搞奢侈品（倒是欧洲人给iphone保护套镶钻石）只搞慈善捐款。我们中国人呢？

我还有一个特别聪明敢干的朋友，理想是做中国style的奢侈品。研究了几年，发力领域还真被他找到了，做佛教用品。本大叔必须说，这个点太贼了！一方面好多中国人现在急需信仰，佛教是个好信仰；另一方面，既然信仰，就不怕多花钱，你只要真做得好，不怕没人买。他也时不时传一些他做的佛像啊佛珠啊照片给我看，真心好看。这里我只想给这位朋友几点建议：第一、你的佛像能否确保使用顶级材料，甚至垄断这些材料，并且保持原材料品质的稳定？第二、在你多年擅长的加工领域，能否确保优质的人工而不是批量交给打工小妹？第三、提供订制服务。然后，才是然后。

但愿不是我太傻，我也真心期待这些朋友成功